Мини-кейс. Таргет Вконтакте. Продажа газовых колонок.

Мини-кейс. Таргет Вконтакте. Продажа газовых колонок.

Клиент: компания, которая занимается продажей газовых колонок через своих дилеров.

Задача: привлечь больше потенциальных клиентов в группы Вконтакте на 2 бренда и увеличить продажи газовых колонок за счет таргетированной рекламы Вконтакте. А также сделать бренды более узнаваемыми в социальных сетях.

Введение

Для компании, занимающейся продажей газовых колонок, Вконтакте является одной из главных площадок для привлечения целевой аудитории и увеличения продаж, а также коммуникации с потребителем.

Забегая немного вперед, скажу, что на рекламные кампании всего было потрачено 163 тыс. руб. суммарно. Рекламные кампании велись как на конверсии в подписки, так и на переход на целевую страницу сайта с уникальным предложением по газовым колонкам.

Скриншот с рекламного кабинета Вконтакте, по общей информации:

Обращаю Ваше внимание, что показатели по «общей информации» содержат и тестовые объявления с поиском целевой аудитории.

Итак, по порядку.

Определяем целевую аудиторию

Первый шаг в создании успешной кампании Вконтакте — это определение вашей целевой аудитории. В данном случае, целевой аудиторией компании являются:

Люди, которые интересуются покупкой газовых колонок;

Монтажники, которые устанавливают эти колонки;

Дилеры, которые хотят расширить ассортимент свой продукции.

Ключевыми характеристиками, которые можно использовать для нахождения такой аудитории, включают возраст, пол, местоположение и интересы (например, ремонт, дача и т.д.). А также разбить сегменты на ГЕО.

Настройки, от которых я отталкивался изначально:

Кстати, советую перед каждой рекламной кампанией заполнять бриф. Ознакомиться с ним можно в этой статье.

Создаем рекламные объявления

Следующим шагом является создание рекламного объявления.

В данном случае, я не использовал типичные заголовки, например «Купите газовую колонку сегодня и получите скидку 10%». Я считаю, что текст рекламного объявления должен быть нацелен на выгоду и полезность, для покупателя. С УТП.

Креативы, которые я использовал:

Повторюсь, рекламу ведем на 2 сообщества. На обычный бренд и премиальный. Аудитории постоянно менял и тестил связки.

Мониторинг и оптимизация рекламной кампании

После запуска рекламной кампании, следим за ее эффективностью и оптимизируем ее в соответствии с результатами.

Важно! Если некоторые показатели не соответствует вашим KPI, вы можете оптимизировать настройки таргетированной рекламы и пересмотреть элементы рекламного объявления, в НОВОМ объявлении.

Т.е. если мне не нравятся показатели с «тестовых» объявлений, я останавливаю это объявление, дублирую его и изменяю настройки.

Так легче контролировать изменения и тестировать A/B связки.

А также стоит помнить, что алгоритмы могут подстроиться и оптимизировать клики и бюджет. Но если изначально ваш результат завышен (реклама явно пошла не туда), то оптимизация бюджета в лучшую сторону маловероятна (исходя из моей практики).

Поэтому, если увидели, что реклама идет не туда, остановили это объявление и изменили настройки в новом объявлении.

Как видно со скриншотов выше, я помечаю вновь созданные объявления тегами «RETAKE1, 2, 3».

Также был настроен сбор по событиям:

Отдельные объявления и их результаты:

727 вступлений при 1519 переходах? Каждый второй, кликнувший на рекламу — вступил в группу.

Выводы

В данном кейсе меня попросили не раскрывать детально выводы и что получилось по конверсиям в заявки. Но, по скриншотам выше, можно сделать выводы, что реклама велась по максимально целевой аудитории.

Целевые действия отслеживал с помощью Яндекс.Метрики, а также с помощью системы сквозной аналитики Calltouch, которая была настроена у клиента.

На этом все.