Добрый день, уважаемый читатель моего блога! Новый кейс! Продвигаю группу школы макияжа с нуля! Бюджет: 50 000 р.
Стартовый этап
Итак, для начала расскажу немного о школе макияжа.
Своих преподавателей, на момент раскрутки, в ней нет. Все преподаватели являются приглашенными. Т.е. школа работает по принципу «аренды». В этом и заключается главный подводный камень. Так как контент изначально, если и был, то делался не для школы, а лично для преподавателя.
Но это меня не остановило. Также для этой школы планируются и «он-лайн» курсы.
Наполнение группы
Создал группу Вконтакте. В названии группы написал ключевые слова, чтобы можно было найти группу в поиске.
Добавил яркую обложку (потом заменим на динамическую).
В статусе группы написал «Запись на курсы + сайт + телефон». Добавил кнопку «Подробнее», которая ведет на сайт школы.
Вот так:
Переходим к «Информации». Заполнил.
Обязательно указал уникальный хештег, а также добавил ссылку на «календарь курсов».
Вот так:
Создал альбом по каждому курсу и загрузил туда предоставленные фотографии:
Добавил справа «Статьи» и в блок «Ссылки» добавил еще Whats`app, чтобы можно сразу же написать на телефон школы.
А теперь, самое интересное.
Добавил несколько приложений, которые упростят навигацию в группе, а именно: «Заявки», «Senler», «Live Widget».
В приложении «Заявки» создал анкету на обучение:
В приложении «Senler» создал «Подписки на Рассылки»:
«Live Widget» сверстал и настроил следующим образом:
Меню после обновления сделал вот в таком стиле:
При клике на «Бесплатные курсы» открывается приложение Senler на подписку на рассылки.
Заявка на обучение — приложение «Заявки».
Записи прямых эфиров и фото с курсов (думаю, тут все понятно).
Блок «обсуждения» сделал вот так:
Самой главной фишкой были «Прямые эфиры» (настраивал OBS, программу для трансляций прямых эфиров).
Кстати, может написать статью, как делать прямые эфиры Вконтакте через OBS? Там бы и расписал грамотную настройку программы.
Блок «видеозаписи»:
Занялся поиском отзывов и добавил их в специальную ветку в обсуждениях, а также прикрепил скриншоты отзывов и ссылку на студента:
В «Товарах» загрузил каждый курс и подробное его описание:
Подключил чат-бота в «сообщения сообщества»:
Контент
Теперь поговорим о «контенте». Что публиковалось? Немного раскрою темы (но не все):
Backstage:
Полезные «лайфхаки»:
К слову, зашли они очень хорошо:
Не забываем в некоторых постах указывать триггеры «Подпишись»:
Посты-прямые включения с курсов в реальном времени:
И, конечно же,отзывы:
Посты-завлекаловка на придумывание темы следующего прямого эфира:
И очень крутые прямые эфиры:
Кстати, на одном прямом эфире даже удалось продать продукцию бренда, на котором базировалась школа:
Реклама
А теперь перейдем к рекламным объявлениям.
После тестирования оставил одно, реально хорошо работающее объявление:
Хотя оценка рекламной кампании быланизкой:
Удалось получить внушительные результаты:
Статистика объявления:
Потрачено: 41 449.85 ₽.
Вступлений в группу: 1 608.
25 р. за участника, что является хорошим результатом для такой тематики.
Второе объявление по «маркам» косметики, на активных пользователей:
Статистика объявления:
Потрачено: 6 759.62 ₽.
Вступлений в группу: 325.
20 р. за участника, что тоже является хорошим результатом для такой тематики.
Суммарно откручено: 48 209 р. Вступлений через объявления: 1 933 уч.
Интересное
А теперь переходим к самому интересному. Помните, что в этой группе я прикрутил приложения? Смотрим:
В приложении «Senler» мы получили 322 подписки на рассылки:
Стоимость подписки составила 48209/322 = 150 р. Что очень неплохой результат!
Теперь заглянем в приложение «Заявки»:
20 заявок! Среди которых есть заявки на дорогостоящие курсы, к примеру:
Окупился ли потраченный бюджет?
Статистика
Взглянем на статистику посещаемости.
Участники:
Просмотры разделов:
Приложения:
Охваты:
Статистика записей:
Количество участников = 2 934:
Как видно со скриншотов, участники продолжают вступать в группу, им нравится контент.
Оставляют комментарии под публикациями, а также ждут еженедельных прямых эфиров.
Используем рассылку-напоминалку о прямом эфире:
Активные обсуждения подписчиков:
Итоги
Подведем итоги:
- Потрачено всего: 48 209 р.;
- Участников в группе: 2 934;
- Подписчиков на рассылку: 322;
- Цена подписки на рассылку: 150 р.;
- Обращений по курсам через приложение «Заявки»: 20;
- Обращений по курсам в сообщения сообщества и в личку: 34.
Таким образом мне удалось раскрутить группу школы макияжа во Вконтакте с нуля.
Стоит отметить, что данная школа макияжа в скором времени планирует запускать вебинары и он-лайн курсы. А данная группа послужит хорошим началом для этого дела, так как были запросы он подписчиков на он-лайн курсы. Будем следить за развитием событий.
Спасибо за прочтение этого кейса. Если у вас есть вопросы — буду рад ответить на них в комментариях.
На этом все.
Оставьте свой комментарий